Яндекс-Директ больше не работает!

С каждым днём так говорит всё больше и больше людей, которые дают там рекламу.

У меня часто спрашивают, где взять много качественного трафика? В ответ я называю свои любимые каналы, откуда я беру несколько тысяч лидов каждый день. Это Яндекс-Директ, Гугл Эдвордс и белые тизерные сети.

Следующий вопрос обычно звучит так: «Яндекс-Директ?! Да это же очень дорого!» Или мне тут же сообщают, что реклама в Яндекс-директе не работает, мол «там слишком высокая конкуренция и всё такое – одним словом, нечего там ловить» 🙂

Многие интернет-предприниматели уже давно поставили крест на этом источнике трафика.

В этой статье я хочу дать свою оценку происходящему и дать совет, стоит связываться с Директом сегодня или поискать клиентов в другом месте. Итак, давайте по-порядку.

Действительно, реклама в Яндекс-Директе с каждым годом становится всё дороже и дороже. Стоимость лида на русскоязычном рынке растёт не по дням, а по часам. Причём везде. И не только в Яндекс-Директе. Это факт, причём факт, который многих выбил с рынка отечественного интернет-бизнеса.

Минус Директа в том, что это, пожалуй, самая раскрученная рекламная сеть в рунете.

Яндекс-Директ пиарят все образовательные проекты типа «Бизнес-молодости» и т.п. Это первое место, куда посылают новоиспечённого интернет-предпринимателя за рекламой. Не важно, продаёт он обучающие курсы или занимается товаркой (продаёт товары из Китая).

ВСЕ ПРУТ В ЯНДЕКС-ДИРЕКТ! ВСЕ. ВСЕ. И ЕЩЁ РАЗ ВСЕ.

Такова сегодняшняя реальность. Нужно просто принять это.

Плюс Яндекс-Директа в том, что там ОЧЕНЬ МНОГО качественного трафика.

Для любого бизнеса, любой ниши, для чего угодно. Проверено!

Если у Вас есть миллион рублей на рекламу и Вы захотите потратить его за день – Директ преспокойно “съест” всю эту сумму целиком и глазом не моргнёт 🙂 Он приведёт громадное количество посетителей на Ваш сайт в этот день. Вопрос в том, окупится ли у Вас этот трафик. Так как за такую скорость придётся очень сильно переплатить.

Весь вопрос в скорости. Хотите БЫСТРО – платите МНОГО за каждого посетителя.

Дорого? Хотите подешевле? Не нравится переплачивать? Не вопрос. Будет дешевле, но ОЧЕНЬ МЕДЛЕННО.

В этом вся соль.

Всё дело в том, что все или почти все рекламные сети работают по принципу аукциона, озвученному ещё в начале 2000-х в фильме «Брат-2»: «У кого денег больше – тот и сильней».

Реальность такова, что за место под солнцем в Яндекс-Директе ведут борьбу и политики Государственной думы, и крупнейшие компании, и простые люди, которые хотят замутить что-нибудь в домашних условиях – например, создать на коленке онлайн-школу или продать китайские копии дорогих часов сомнительного качества наложенным платежом.

Яндекс-Директ сравнивает цену за клик, которую готов платить банк Тинькофф, студент и домохозяйка. Понятно, что банк выигрывает. Поэтому при прочих равных, Директ отдаст предпочтение банку, а не бедному студенту. Банк получит много трафика быстро, а студент или домохозяйка мало трафика и медленно. Такое положение дел обусловлено популярностью этого источника трафика, а значит, запредельной конкуренцией.

Поэтому само собой простому предпринимателю, особенно начинающему, здесь “дорого и делать нечего”.

Так считал и я несколько лет назад.

Сразу скажу, что на данный момент я не большой спец по Директу. Единственное, откуда я самостоятельно умею получать 10-20 тысяч посетителей в день по 1 рублю – это тизерные сети. В Яндекс-Директе такая цена за переход Вам и не снилась. А такие объёмы по данной цене – тем более.

Так вот несколько лет назад авторитетные уважаемые люди настраивали мне рекламу в Яндекс-Директ.

Результат был такой: трафика по адекватной для меня цене я получал ОЧЕНЬ МАЛО.

Можно было получать больше трафика, но тогда подписчик обходился бы мне слишком дорого и не окупался.

Меня это не устроило и я отключил рекламу. В тонкостях Директа самостоятельно я разбираться не хотел.

Были умельцы, которые приводили мне клиентов из Яндекс-Директа по партнёрской программе. Но и они со временем из-за растущей конкуренции сдулись.

Я поставил на Директе крест и начал изучать тизерные сети.

Здесь не было такой конкуренции, как в Яндекс-Директе, и до сих пор её в таком масштабе нет. Страницы подписки в тизерках практически никто не рекламировал. В образовательном бизнесе тизерки ошибочно не дооценивают, считая, что там только некачественный трафик. На самом же деле это не так, и я активно продвигал свой проект почти без конкуренции.

Я понял это и начал получать собственноручно по 10-20 тысяч посетителей в день всего по 1 рублю за переход. Это был мой проект по снижению веса. Мы набирали подписчиков в e-mail базу.

Так вот помимо низкой стоимости клика и лида, а также огромного объёма, покупали подписчики из тизерных сетей не намного хуже, чем с Директа. Да, хуже, но не намного.

Это была фантастика! Я нашёл клондайк! 🙂

Я получал кучу трафика с тизерок, а про директ и не вспоминал.

До случайного разговора с одним из моих приятелей. Это был топовый арбитражник, который тратил на рекламу в Яндекс-Директе 300-500 тысяч рублей. Не в год, не в месяц, А В ДЕНЬ!!!

Если так много тратил – значит, нормально окупалось.

Как сейчас помню. Я сидел в гостях у родителей, что-то ел и переписывался в скайпе со своим приятелем из Санкт-Петербурга. Его зовут Антон.

Это был простой парень, который работал на лесопилке за несколько тысяч рублей в месяц в маленьком населённом пункте. Потом разобравшись с трафиком в интернете, он сколотил состояние, переехал в Питер и обеспечил себя всем, о чём давно мечтал.

(Обожаю такие истории! 🙂 Я сам собирал бутылки, сдавал металл, продавал газеты и т.д.)

Антон спросил у меня: «Дима, а что ты с Директа не льёшь?». Я ответил: «Так там трафик дорогой, по нормальной цене его очень мало…»

На что Антоха спокойно произнёс: «Да не, нормально. Мы 300-500к дейли сливаем». Я ох*ел.

В тот день я прозрел и принял решение во что бы то ни стало получить море трафика ещё и из Директа.

Я в свою очередь поделился с Антоном своими наработками в конкретных тизерных сетях. Антон классно работал с тизерками, но с теми, с которыми активно работал я, ему работать ещё не доводилось.

Антон призывал меня освоить Директ самому, но я упорно не хотел этого делать. Я начал искать директологов и нашёл классного специалиста в команду. Звали его Евгений.

Я понимал, что цена клика здесь будет больше, чем в тизерках. А значит, очень высокие требования к конверсии лэндингов. Страницы подписки должны быть просто магнетическими, чтобы захватить как можно больше адресов электронной почты с каждой тысячи посетителей.

Так как трафик с директа по умолчанию дорогой, мне нужно было очень чётко выделить целевую аудиторию (ЦА), которая у нас ПОКУПАЕТ.

Ведь именно эта группа людей возвращает нам деньги, потраченные на рекламу. Просто так для красоты мне подписчики не нужны. Это слишком дорогое удовольствие, особенно на объёмах.

Я делал лэндинги с высокой конверсией, анализировал, какая конкретно аудитория у нас покупает, а Евгений создавал рекламные материалы именно под нашу ЦА.

У меня работал автовебинар, который каждый день преумножал деньги, вложенные в рекламу, примерно в 2 раза. И с тизерных сетей, и с Яндекс-Директа.

Вот схема моей автовебинарной воронки. Здесь учтено всё, что нужно для максимальной окупаемости трафика в плюс в тот же день.

Я тратил на рекламу около 20-40 тысяч рублей в день. Если несколько дней приводить на вебинар не нашу ЦА – 100 тысяч рублей совершенно спокойно уйдут Яндекс-Директу. Моих 100 т.р. Из моего собственного кармана 🙂

И такие случаи бывали. Выяснилось, что систему снижения веса у меня хорошо покупают женщины в возрасте от 50 лет. Причём диапазон 60-70 лет давал ещё более классные показатели по продажам.

Как-то раз я отвлёкся на несколько дней и не приглядывал за монетизацией. Вернувшись к делам, я обнаружил, что продаж мало, а трафика по-прежнему достаточно. Оказалось, что случайно мы привели на вебинар не только нашу ЦА, но и много молодых девушек, которые по каким-то причинам в плане продаж на меня совершенно не реагировали 🙂 И благодаря этим девушкам я ушёл в минус 🙂

Ситуацию мы быстро исправили, а классный опыт зафиксировали. И я ему рад! 🙂

Мы подстраивали под нашу покупающую ЦА не только рекламу, но и страницы подписки. Так, на наших лэндингах были фото или видео людей пенсионного возраста женского пола.

А для масштабирования трафика мы сделали несколько лэндингов на разные темы: рецепты для похудения, упражнения для похудения, инструкция для похудения и даже тест, на сколько примерно килограммов потенциальный подписчик сможет похудеть. Трафик шёл одновременно на все страницы подписки, но в итоге посетители подписывались в одну и ту же воронку. С таким подходом можно было собирать трафика в несколько раз больше.

С целью ещё большей экономии в своём сервисе рассылки я научился работать без подтверждения подписки, за счёт чего снизил стоимость лида в 1,5 раза!

В итоге с Евгением мы научились получать 1000-2000 лидов в день только с Яндекс-Директа при цене лида всего 20-30 р!

Давайте теперь подрезюмируем.

1. В Яндекс-Директе можно получать много дешёвого трафика! 
   Надо только сильно захотеть 🙂
2. Если раньше это у Вас или у Ваших подрядчиков не получалось – это не значит, что это невозможно. Нужно пробовать других подрядчиков, другой подход и т.д., пока не получится!
3. В директе без высококонверсионного лэндинга делать нечего.
   Он должен быть сделан грамотно и тщательно протестирован. Ищите интересные лэндинги, выдвигайте гипотезы, тестируйте.
4. Без чёткого понимания целевой аудитории в директе тоже делать нечего 🙂
   Критично понимать, кто у Вас покупает = отбивает затраты на трафик.
5. Делайте несколько лэндингов под разные запросы для одной автоворонки.
   Так у Вас будет несколько точек входа, и Вы получите в несколько раз больше трафика.
6. Знакомьтесь с коллегами и экспертами, развивайте окружение, делитесь опытом.
   Если бы не Антон, я бы так и не вернулся к Яндекс-Директу. Более того, именно Антон мне подсказал классные варианты лэндингов, которые я смоделировал в своём онлайн-бизнесе и поднял конверсию подписных страниц в 2 раза.

Где же найти классного специалиста по Яндекс-Директу? 🙂

Я обычно ищу на фрилансе. Я даю объявление и перебираю откликнувшихся подрядчиков до тех пор, пока не найду подходящего человека или не отчаюсь 🙂 Созвон, тестовая рекламная кампания, новый подрядчик и т.д. по кругу. Признаюсь, это настоящая мука. Кто пробовал – знает, о чём я говорю 🙂

Если Вы не хотите мучиться с поиском подрядчика, у меня есть для Вас совет.

Ищите специалиста ПО РЕКОМЕНДАЦИИ.

Спросите у всех, кого знаете, могут ли они порекомендовать Вам хорошего директолога. Или может они сами не пользовались его услугами, но слышали хорошие отзывы от людей, которым они доверяют.

Если бы Вы спросили рекомендаций у меня – я бы Вам порекомендовал своего директолога Евгения 🙂

Пока я набираю форму после 5-месячного отпуска, он настроит Вам мощный трафик из Яндекс-директа! 🙂

Или проведёт аудит Вашей рекламной кампании и подскажет, что конкретно Вам стоит улучшить.

Настройка Яндекс-Директа под ключ стоит от 30 т.р., аудит – от 10 т.р.

Мы возьмём первые 3 человека.

Причина – Евгений не резиновый, он ведёт все мои проекты, и скоро я его как следует загружу 🙂

Просто подайте заявку по ссылке ниже. В графе “услуга или курс” выбирайте “лидогенерация”.

Нажмите сюда, чтобы подать заявку на лидогенерацию или докрутку >>>

А ГДЕ ВЫ РЕКЛАМИРУЕТЕ СВОИ ПРОЕКТЫ? НАПИШИТЕ В КОММЕНТАРИЯХ НИЖЕ.

Я желаю Вам много дешёвых подписчиков с Яндекс-Директа каждый день!

Для Вас старался Дмитрий Шеломенцев.

До новых встреч!

Пока-пока! 🙂